Sie besitzen ein Haus oder eine Wohnung und denken über einen Verkauf nach? Vielleicht fragen Sie sich:

«Soll ich jetzt verkaufen oder noch warten?»
«Was, wenn meine Immobilie heute mehr wert ist als in 1-2 Jahren?»
«Wie viele Käufer können sich meine Immobilie bei höheren Zinsen noch leisten?»
«Was, wenn der Käufer seine höheren Finanzierungskosten über einen tiefen Kaufpreis ausgleichen möchte?»

Diese Fragen sind verständlich. Aber steigende Zinsen bedeutet nicht automatisch, dass Ihre Immobilie an Wert verliert.

DAS PROBLEM KANN AN EINER ANDEREN STELLE ENTSTEHEN:

Der Käufer hat plötzlich weniger finanziellen Spielraum:

Was bedeutet 0.4% mehr Zins?

Ein kurzes Beispiel bei einer Hypothek von CHF 2 Mio.:

➡️ Zins 1.3% + 1% Amortisation
– monatliche Belastung: CHF 3’833

➡️ Zins bei 1.7% +1% Amortisation
– monatliche Belastung: CHF 4’500

Das sind CHF 667 mehr pro Monat. Damit die Belastung bei 1.7% wieder rund CHF 3’833 beträgt, müsste die Hypothek auf ca. CHF 1.42 Mio. reduziert werden.

Rund CHF 580’000 weniger Finanzierung. Bei gleicher monatlicher Belastung.

Zusätzlich kann sich aufgrund des fortgeschrittenen Alters des Käufers die Amortisation ebenfalls erhöhen. Diese zusätzliche Amortisation, von beispielsweise 0.5%, kommt zur monatlichen Zinsbelastung noch hinzu.

UND JETZT KOMMT DIE ENTSCHEIDENDE FRAGE:

Wie versucht der Käufer, diese Mehrkosten auszugleichen? Vielleicht mit einem tieferen Kaufpreis. Nicht zwingend, weil Ihre Immobilie weniger wert ist. Sondern weil sich die FINANZIERUNG des Käufers verändert hat.

Eine professionelle Verkaufsstrategie berücksichtigt nicht nur den aktuellen Marktwert, sondern auch:

– Die Zahlungsbereitschaft Ihrer Zielkäufer
– Die aktuelle Finanzierungssituation
– Eine strategische Preispositionierung
– Die richtige Ansprache potenzieller Käufer
– Den optimalen Zeitpunkt für den Verkauf

Sie müssen nicht abwarten, was mit den Zinsen passiert. Sie können Ihre Verkaufsstrategie so ausrichten, dass Sie auch bei veränderten Finanzierungsbedingungen möglichst viele qualifizierte Käufer erreichen und Ihren Verhandlungsspielraum schützen.

Die UBS-Zinsprognose zeigt, dass sich das Zinsumfeld verändern kann. Das bedeutet nicht automatisch sinkende Immobilienpreise. Aber es kann die Nachfrage beeinflussen.

WAS BEDEUTET DAS FÜR IHRE IMMOBILIE?

Prüfen Sie die Auswirkungen, bevor Sie entscheiden, ob Sie jetzt verkaufen oder warten. Nicht der Markt allein entscheidet über Ihren Verkaufserfolg. Die richtige Strategie kann entscheidend sein.

Quelle: UBS, Zinsprognose Schweiz / Hypotheken und Finanzierung