Vielleicht kennen Sie das:

Die Anzeige ist online. Viele Anfragen. Grosse Nachfrage. Viele Besichtigungen. Interessenten sagen: «Wunderschön!»
Und dann….nichts.

Keine Reservation. Kein Kaufvertrag. Das ist kein Zufall. Beim Immobilienverkauf gibt es vier entscheidende Phasen, die über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Und darüber, ob Sie den besten Preis erzielen oder Geld verschenken.

1️⃣ Phase: Die Ansprache – Wen sprechen Sie wirklich an?
Viele Angebote sprechen «alle» an und treffen niemanden richtig. Entscheidend sind die richtige Zielgruppe, die passende Wortwahl und eine Bildwelt, die Emotionen weckt. Käufer entscheiden nicht nur rational. Sie kaufen mit dem Gefühl, angekommen zu sein.

2️⃣ Phase: Die Besichtigung – Virtuell und vor Ort.
Hier entscheidet sich, ob Interesse zu echter Kaufbereitschaft wird. Was zählt? Helligkeit und Lage stehen weiterhin ganz oben. Doch ebenso wichtig ist, wie die Immobilie präsentiert wird. Online oder vor Ort. Wer hier nicht überzeugt, verliert Interessenten, bevor es ernst wird.

❗ Schon bei der Besichtigung können kleine Signale grosse Folgen haben: Ein Nicken oder ein vorschnelles «OK» kann schnell zehntausende Franken kosten. Dasselbe gilt später in der Kaufpreisverhandlung. Viele Eigentümer handeln emotional und senden unbewusst Signale, die den Preis deutlich drücken.

3️⃣ Phase: Zwischen Reservation und Notartermin – Die kritische Phase.
Der Entscheid ist gefallen. Die Käufer wollen kaufen. Dann kommen die Banken ins Spiel. Aus Erfahrung von über 503 Verkäufen weiss ich: Genau hier beginnen viele Interessenten wieder zu zweifeln. Sie rechnen. Sie überlegen erneut. In dieser Phase braucht es Begleitung, Sicherheit und Vertrauen. Bis zum Notartermin.

4️⃣ Phase: Nach dem Notartermin – Die Phase, die viele unterschätzen.
Hier geht es um rechtliche Sicherheit und finanzielle Details. «Gekauft wie gesehen» gilt nicht in jedem Fall. Eine virtuelle Tour dokumentiert den Zustand Ihrer Immobilie sauber. Ein wichtiger Schutz in Haftungsfragen.

💡 Und noch etwas:
Viele Eigentümer verschenken Geld bei der Grundstückgewinnsteuer.
Wussten Sie, dass zum Beispiel eine Vorfälligkeitsentschädigung einer Hypothek steuerlich angerechnet werden kann?

Seit 22 Jahren begleite ich Eigentümer durch genau diese vier Phasen. Ich weiss, worauf es ankommt, damit Sie den richtigen Käufer finden und den besten Preis erzielen.

Vielleicht stehen Sie gerade am Anfang und stellen sich diese Fragen:

👉 Was ist meine Immobilie wirklich wert und wann ist der richtige Zeitpunkt?
👉 Und wie verhindere ich, dass Interessenten mit dem grössten Potenzial abspringen?

Wenn Sie darüber nachdenken, Ihre Immobilie zu verkaufen, lohnt es sich, diese Fragen frühzeitig zu klären.