…um Verhandlungsspielraum zu schaffen.

Eine Studie der Kreissparkasse Köln zeigt, dass ein zu hoch angesetzter Angebotspreis bei Immobilien zu deutlich schlechteren Vermarktungsergebnissen führen kann. Laut den dargestellten Ergebnissen verlängert sich die Vermarktungsdauer erheblich, während gleichzeitig der erzielte Verkaufspreis sinkt. Die Untersuchung beschreibt zwei zentrale Auswirkungen:

👉 Eine deutliche Verlängerung der Verkaufsdauer sowie einen reduzierten Verkaufserlös im Vergleich zu marktgerecht angebotenen Immobilien.

ZUSAMMENHANG ZWISCHEN ANGEBOTSPREIS UND VERMARKTUNGSDAUER
Die Studie führt aus, dass Immobilien mit einem überhöhten Angebotspreis deutlich länger am Markt verbleiben. Als wesentliche Ursache wird genannt: Kaufinteressenten kennen durch ihre Marktbeobachtung ein realistisches Preisniveau und sortieren überhöhte Angebote frühzeitig aus.

PREISSTRATEGIE IM WETTBEWERB UM MAKLERAUFTRÄGE
Die Untersuchung weist darauf hin, dass hohe Preisansätze nicht ausschliesslich von Eigentümern ausgehen. Besonders bei mehreren konkurrierenden Maklern könne ein hoher Startpreis als Mittel eingesetzt werden, um den Verkaufsauftrag zu erhalten.

AUSWIRKUNGEN SPÄTERER PREISREDUZIERUNGEN
Spätere Preisanpassungen erzielen häufig nicht den gewünschten Effekt. Interessenten, die die Immobilie zu einem höheren Preis gesehen und abgelehnt haben, beschäftigen sich später oftmals nicht erneut damit.

ERGEBNISSE DER STUDIE ZUR VERMARKTUNGSDAUER
🔵 Angebotspreis bei 120% des Marktwertes: 379 Tage
🔵 Angebotspreis bei 110% des Marktwertes: 281 Tage
🔵 Angebotspreis bei 105% des Marktwertes: 63 Tage

AUSWIRKUNGEN AUF DEN TATSÄCHLICH ERZIELTEN VERKAUFSPREIS
Neben der längeren Verkaufsdauer beschreibt die Studie auch finanzielle Auswirkungen. Immobilien mit überhöhtem Einstiegspreis würden im Schnitt unter Marktwert verkauft werden, sobald Verkaufsdruck entsteht.

ERGEBNISSE DER STUDIE ZUM VERKAUFSERLÖS
🔵 Angebotspreis bei 120% des Marktwertes: tatsächlicher Verkaufspreis ca. 85% des Angebotspreises
🔵 Angebotspreis bei 110% des Marktwertes: tatsächlicher Verlust ca. 3%
🔵 Angebotspreis bei 105% des Marktwertes: tatsächlicher Verlust ca. 1%

BEDEUTUNG EINER NACHVOLLZIEHBAREN WERTERMITTLUNG
Die Studie empfiehlt, die Preisermittlung transparent nachvollziehen zu lassen. Dabei werden Vergleichsobjekte, Datenbanken abgeschlossener Transaktionen sowie sachwertorientierte Bewertungsverfahren genannt.

⚠️ Meine Wertermittlungen basieren auf der Analyse qualifizierter Vergleichs- und Marktdaten. Durch diese Daten werden Kaufpreis-Quantile nachvollziehbar eingeordnet. So entsteht eine transparente Grundlage für eine wirtschaftlich erfolgreiche Vermarktung.