IMMOBILIENVERKAUF. IST ES SINNVOLL, DIE BESTEHENDE HYPOTHEK AN KÄUFER ZU ÜBERGEBEN?

Sie denken über einen Verkauf Ihrer Immobilie nach und der Hypothekar-Zins ist RICHTIG gut? Dann kommt fast automatisch der Gedanke:

«Perfekt! Dann sollen die Käufer einfach meine Hypothek übernehmen».

Klingt auf den ersten Blick wie ein Win-Win.

IST ES ABER NICHT IMMER

Viele VerkäuferInnen hören: «Hypothek kann übernommen werden» und glauben, das sei ein Verkaufsargument, das den Preis erhöht und alles einfacher macht.

IN DER PRAXIS PASSIERT JEDOCH OFT DAS GEGENTEIL

📌 Die Käufer brauchen eine höhere Hypothek als die bestehende Belehnung
👉 Die vorhandene Hypothek reicht nicht aus
👉 Die Käufer müssen sowieso neu finanzieren. Übernahme bringt kaum Vorteil.

📌 Die Käufer sind an «Ihre» Bank gebunden
👉 Sie müssten Konten, Einkünfte, evtl. sogar Anlagen zur Bank verlegen
👉 Viele Käufer steigen an diesem Punkt aus, weil es sich «zu kompliziert» anfühlt

📌 Die Bank muss die neuen Kunden zuerst prüfen
👉 Das bedeutet: Bonitätscheck, Unterlagen, Prozesse…
👉 Genau das kann den Verkauf spürbar verzögern

SICHERHEIT STATT ÜBERRASCHUNGEN

Wann man eine Immobilie verkauft, will man vor allem: Klarheit, Tempo und einen sauberen Abschluss. Und nicht plötzlich in einer Situation landen, wo die Käufer sagen:

«Ich will zwar kaufen, aber nicht unter diesen Bedingungen».

DIE LÖSUNG IST EINFACH

Vor dem Verkauf klären, was wirklich Sinn macht. Genau deshalb prüfe ich aus Erfahrung von über 503 Verkäufen in den letzten 20 Jahren schon VOR dem Verkauf, ob eine Hypothekenübernahme wirklich:

➡️ sinnvoll
➡️ attraktiv für Käufer
➡️ und ohne Risiko umsetzbar ist

HAUPTNUTZEN FÜR SIE

✅ Sie halten den Prozess schnell und planbar
✅ Es entsteht mehr Sicherheit bis zur Übergabe
✅ Sie schützen sich vor emotionalem Hin- und Her, denn nichts ist belastender als Käufer, die zuerst begeistert sind und dann wegen der Finanzierung plötzlich absagen