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Vielleicht kennen Sie das: Sie inserieren Ihre Immobilie und die Anfragen kommen nur schleppend. Man denkt: «Das wird schon noch». Doch oft passiert das Gegenteil. Es werden weniger Anfragen.
DENN IMMOBILIEN SIND AM MARKT EXTREM SENSIBEL
Wie frisches Gemüse im Supermarkt. Am Anfang sind sie neu und spannend. Nach kurzer Zeit fragen sich die Interessenten bewusst:
«Warum ist sie noch da?»
«Was stimmt mit dieser Immobilie nicht?»
Genau dann treten die ersten Preisdrücker auf.
DAS KOSTET ZEIT, NERVEN UND AM ENDE HÄUFIG GELD
Typische Situationen sind:
➡️ Viele Anfragen, aber kaum ernsthafte Käufer
➡️ Unverbindliche Nachrichten ohne echtes Interesse
➡️ Besichtigungen ohne Ergebnis: Wir melden uns…» (meistens nicht)
MEIN ANSATZ IST EIN ANDERER
Ich analysiere jede Immobilie genau und stelle mir vorab 3 ZENTRALE Fragen:
👉 Wer sind die perfekten Käufer?
👉 Was denken und fühlen sie?
👉 Was müssen sie sehen, um zu sagen: «Das ist meine Immobilie»?
Anschliessend spreche ich gezielt nur passende Interessenten an und führe mit ihnen vorab eine virtuelle Besichtigung durch. Vorab kläre ich wichtige Punkte:
Wie lange suchen die Interessenten schon?
Woran ist es bisher gescheitert?
Wie sieht die Finanzierung aus?
WÄHREND DER TOUR ERKENNE ICH DEN «HERZSCHLAG» DES KÄUFERS
Wie oft und wie lange bewegen sich die Interessenten durch die Immobilie? Wann wird Interesse zu echter Kaufbereitschaft?
🚩 So sehe ich schnell, wer wirklich kaufen will und wer bereit ist, den besten Preis zu zahlen.
Diesen Prozess habe ich aus über 503 Verkäufen in den letzten 20 Jahren entwickelt. Gerne erkläre ich Ihnen mehr. Schreiben Sie mir für ein unverbindliches Gespräch.
