Doch genau diese Zahlen werden von vielen Eigentümern und Kaufinteressenten falsch interpretiert.

Warum?

Diese Zahlen entsprechen dann der Realität, wenn man in bestimmten Nischen ist. Dabei spielen das Preissegment, die Lage und Angebot / Nachfrage eine entscheidende Rolle. Es sind auch Abschläge möglich, wie das jüngste Beispiel bei einem Penthouse am Bellevue zeigt: Dort wurden die Kosten um CHF 4’100 (fast 20 %) pro Monat gesenkt. Nach monatelangem Leerstand. Weil selbst im Luxussegment die Nachfrage sinkt.

Besonders stark nachgefragt sind aktuell Wohnimmobilien im Preisband von 1.5 bis 2.5 Mio. Wenn die Region und das Angebot passen, können sogar Immobilienpreise bis zu 10% möglich sein.

Immobilien werden häufig ausschliesslich anhand von Zahlen, Daten und Fakten bewertet:

✅ Wohnfläche
✅ Grundstücksgrösse
✅ Baujahr
✅ Renovationen und Sanierungen
✅ Vergleichsobjekte

All das ist wichtig. Aber es ist NICHT das, was am ENDE den höchsten Kaufpreis erzielt.

Die meisten Käufer treffen ihre Entscheidung bereits beim ersten Eindruck.
Nicht mit dem KOPF. Sondern mit dem BAUCH.

Die Lage, das Raumgefühl, die Atmosphäre, die Lichtverhältnisse, die Aussicht, die Emotionen, die ein Zuhause auslöst – all diese Faktoren beeinflussen den wahrgenommenen Wert einer Immobilie oft stärker als jede Zahl auf einem Bewertungsbogen.

Deshalb kann es durchaus vorkommen, dass eine charmante denkmalgeschützte Immobilie in derselben Strasse einen höheren Kaufpreis erzielt als ein moderner Neubau auf der gegenüberliegenden Strassenseite. Obwohl beide über vergleichbare Flächen verfügen.

DER GRUND IST EINFACH:

Menschen kaufen keine Quadratmeter. Menschen kaufen Gefühle, Lebensqualität, Erinnerungen und Zukunftsperspektiven. Studien aus der Verkaufspsychologie zeigen seit Jahren, dass Kaufentscheidungen überwiegend EMOTIONAL getroffen werden. Erst danach sucht der Käufer rationale Argumente, um seine Entscheidung logisch zu begründen.

Wer seine Immobilie deshalb ausschliesslich nach Zahlen bewertet, läuft Gefahr, den Marktwert falsch einzuschätzen und verschenkt möglicherweise viel Geld oder verliert wertvolle Zeit im Verkaufsprozess.

Nach über 22 Jahren Erfahrung und mehr als 503 begleiteten Immobilienverkäufen kann ich sagen:

Die erfolgreichsten Verkäufe entstehen dort, wo FAKTEN und EMOTIONEN professionell miteinander verbunden werden.

Wenn Sie Ihre Immobilie zeitnah, sicher und zu einem fairen Marktpreis verkaufen möchten und dabei typische Fehler vermeiden wollen, unterstütze ich Sie gerne mit meiner Erfahrung.