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Der Angebotspreis entscheidet darüber, wie schnell, gut und häufig Ihre Immobilie gesehen wird, wie viele Interessenten sich überhaupt melden und wie viele davon am Ende wirklich ein Kaufangebot abgeben.
Für Immobilien gibt es keinen Festpreis wie im Supermarkt. Der Markt „findet“ den Preis über die Nachfrage.
🔹 Was passiert bei einem zu hohen Angebotspreis?
INTERESSENTEN FÜHLEN SICH ABGESCHRECKT
Ihre Immobilie wird aussortiert und nicht weiter beobachtet. Viele sind später auch nicht mehr bereit, ein Angebot abzugeben.
Die Folge:
Wenig Nachfrage, wenig Konkurrenz – und am Ende oft ein schlechterer Verkaufspreis.
🔹 Was ist das Ziel?
Zum Vermarktungsstart in wenigen Stunden/Tagen Tausende von Aufrufen erzielen, um Ihre Immobilie offensichtlich auch für andere interessant und begehrenswert zu machen.
Idealerweise wird Ihre Immobilie in den ersten Tagen sehr stark nachgefragt. Mit einer klaren Strategie sammeln wir dann gezielt Kaufangebote ein. Wichtig ist für mich dabei, vorab mit drei Fragen zu prüfen:
Hat der Interessent die nötige Bonität?
Ist die Kaufbereitschaft wirklich da?
Kann er/sie entscheiden – oder müssen erst noch andere überzeugt werden?
Die Interessenten, die finanziell können, wirklich wollen und entscheiden dürfen, sind meistens schnell wieder vom Markt – wenn man sie nicht ernst nimmt oder zu lange warten lässt.
DANN ENTSTEHT DER WAHRE KAUFPREIS:
Durch konkrete Kaufangebote von ernsthaften Interessenten. Meistens schaffen wir es, Ihre Immobilie so bekannt und begehrenswert zu machen, dass sich mehrere Interessenten mit einem ersten Kaufangebot darum bewerben.
Wichtig dabei:
Der echte Verkaufspreis ist immer der Betrag, der später im Notarvertrag steht – nicht der Ausgangspreis in der Anzeige.
⚠️ Zwei Punkte sind dabei sehr wichtig:
Warum nicht Kaufpreise auf Anfrage?
⚠️Interessenten mit guter Bonität fühlen sich hier nicht ernst genommen.
Andere Interessenten erkennen nicht, ob die Immobilie in ihrem Budget liegt. Somit bleiben Anfragen von beiden Zielgruppen aus.
⚠️Kaufinteressenten reagieren sehr empfindlich, wenn man ihre Angebote nur dazu nutzt, andere hochzutreiben und Käufer gegeneinander auszuspielen.
FAIRNESS BEDEUTET FÜR MICH:
Jeder Interessent bekommt dieselbe Chance. Jeder darf ein Angebot abgeben. Jeder entscheidet frei, welchen Betrag ihm Ihre Immobilie wirklich wert ist.
So entsteht ein fairer, marktgerechter Höchstpreis. Mit einem Angebotspreis, der Interesse weckt statt abschreckt. Und einer Verhandlungsführung, bei der sich alle Seiten respektiert fühlen.
Wenn Sie darüber nachdenken, Ihre Immobilie zu verkaufen und sich fragen, welcher Angebotspreis sinnvoll ist und wie Sie faire, starke Angebote erzielen:
👉Schreiben Sie mir gerne eine Nachricht.
